Tại sao? Bởi phân khúc thị trường là một cơ sở quan trọng của nhiều chiến lược tiếp thị thành công. Các phân đoạn được lựa chọn cẩn thận cho phép điều chỉnh kết hợp tiếp thị cho nhiều nhu cầu của khách hàng cá nhân hơn. Đặc biệt, điều chỉnh các sản phẩm theo nhu cầu của người tiêu dùng và hiệu quả hơn khi tung những điều mới mẻ vào thị trường...
Thành công = Làm hài lòng khách hàng
Nghiên cứu của ĐH Pavia, Pavia, Italy
- B. Hagen – A. Carcagni – E. Cubero Dudinskaya – D. Guido – F. Sanguineti & các cộng sự của PrimeFish
Phía người tiêu dùng: phân biệt hơn bao giờ hết
+ Quan tâm đến tính đa dạng
+ Đáp ứng các nhu cầu đặc biệt
+ Hiểu và tiếp cận khách hàng tôi tốt hơn
Phía ngành thủy sản: môi trường cạnh tranh hơn bao giờ hết
+ Xác định khách hàng và phân khúc mục tiêu
+ Tìm kiếm cơ hội mà các đối thủ lớn bỏ quan
+ Giảm cạnh tranh
Điều này cho phép bạn biết rõ hơn về người tiêu dùng tiềm năng của sản phẩm và phân biệt bạn, nhắm mục tiêu giao tiếp và điều chỉnh sản phẩm của bạn theo nhu cầu phân đoạn chứ không phải cho toàn bộ thị trường.
Phân khúc theo từng nướcItaly
Bổ dưỡng & ý thức môi trường
Thương hiệu-tiện lợi-hương vị
Tự tin
Nghệ thuật nấu ăn vì sức khoe
Người sành ăn ở địa phương
Tiện lợi giá cả
Thực dụng, tự tin
Vô tư
Tây Ban Nha
Thương hiệu/chất lượng cao của nhà cung cấp
Khách hàng tự tin – thích thương hiệu
Độc lập
“Có lợi”
sành điệu
Sức khỏe toàn diện 360°
Chế biến theo cách có lợi sức khỏe, không cần sáng tạo
Nghệ thuật nấu ăn
Pháp
Sức khỏe
Chế biến theo cách có lợi sức khỏe, không cần sáng tạo
Nghệ thuật nấu ăn
Tự tin
Tiện lợi
Vô tư
Đức
Nghệ thuật nấu ăn
Bổ dưỡng
& ý thức môi trường
Tiện lợi- gắn bó thương hiệu
Nghệ thuật nấu ăn vì sức khoe
Giá rẻ Thương hiệu & hương vị
Vô tư
Anh
Bổ dưỡng
Tiện lợi
Sức khỏe & tiện lợi
Nghệ thuật nấu ăn
Tự tin & Nhà sinh thái địa phương
Vô tư
Bài trình bày của TS. Gudmundur Stefánsson (Matís Iceland) tại Hội thảo “Sản xuất và thị trường thủy sản Châu Âu - Phát triển thị trường cá tra trong bối cảnh chiến tranh thương mại” trong khuôn khổ Hội chợ Vietfish 2018
